作者：中关村在线 佘引
第1页：放弃高薪的总裁-惠渭杰

    他是一个平易近人的人，他让很多人无法理解：扔掉了国企的铁饭碗去深圳“下海”，获得了加拿大国籍却依然把自己的事业重心放在国内，辞去一份轻松高薪的名企总监工作而自主创业开始卖上网卡和数码产品。在激烈竞争中他坚持以诚为本、服务至上，享受着把自己的小公司一步步做大的过程，并希望能做到“百年老号”。他就是中国IT采购网（http://www.uni169.com）的COO惠渭杰先生。

    在一个地面洒满了阳光的早晨，终于有空闲的他爽快的接待了登门拜访的记者。走进位于科城大厦8楼的中国IT采购网办公室，和主人礼貌的握手、寒暄。一杯清茶，一声问候。坐到主人对面，记者立刻感觉到他是一个深邃、爽朗、自信的人。说话时惠先生的脸上始终带着让人感觉有些超凡脱俗的笑容。这种儒商的风度让笔者暗自佩服。

惠渭杰

    惠渭杰，男，加拿大籍华人。1997年毕业于国内某名牌高校，之后分配到国企工作。一年之后毅然辞职孤身一人前往南方发展，从办事员做到某著名外企大中华区营销总监。2002年初应邀加盟国内大型IT名企任市场总监。2004年选择自主创业运作传统分销业务，并于2006年创办中国IT采购网全面转型网销，目前任首席运营官。

相关信息 中国IT采购网简介

    中国IT采购网前身为北京金汇邦网销部。是国内领先的以产品分销+电子商务为主的高科技企业，公司由几位从业经验丰富、曾在多家著名IT企业任职的专业人士和海外归国人士投资创立，公司总部设立在北京,成立至今紧扣市场脉搏，不断推陈出新，积累了良好的资源并取得了众多产品代理权，产品种类日臻完善，使公司持续保持在无线数码产品领域的领先地位。在"专业高效 无忧服务" 经营理念引导下，凭借良好的口碑和多年服务客户的经验,基于对未来愿景的良好预期，公司致力于打造国际领先的IT 网上大超市! 争做“IT业的网上沃尔玛”。

公司获得的授权书

 
公司所代理的多种产品

    多年的耕耘加上良好的上下游资源，使中国IT采购网具备了以绝对具有竞争力的价格、品质和服务，向各级用户提供各种层次产品的能力！ 目前网站经营的商品共分10大类 100多个子类，绝大多数由厂商或总代直供，商品数量超过1000种，内容涵盖： 消费数码、网络产品、移动存储、手机、笔记本电脑、台式机、办公耗材、配件外设、各类软件等。专业的客服团队有着丰富的企业服务经验，服务的客户包括最高人民法院、中央电视台、中国科学院、中国石油、国家发改委、Fisco、惠普、摩托罗拉、西门子等各级企事业单位，您订购的所有产品都有网络服务第一品牌“金色阳光”全程支持并执行国家“三包”标准；您的定单有我们分布在全国各地40多家实体经销专卖店为您提供送货上门服务，欢迎您登陆www.uni169.com享受尊客服务！祝您购物愉快！

第2页：创业之初 塞翁失马 焉知非福
创业之初 塞翁失马 焉知非福

    来中国IT采购网之前，作为ZOL网络设备频道的编辑，记者已经对这家公司有了一定了解。至少在无线上网卡分销商当中，中国IT采购网的规模是比较大的。很多出售无线上网卡的柜台都以中国IT采购网为主要的进货渠道。而且到目前为止，他们已经成功的通过中关村在线等一批业内著名网站办了两次“中国无线网盟无线网络节”。

 
从高管到自主创业的小写字间

    仅仅在两年前，他还在一家全球知名企业做着一份高管的工作，拥有宽敞明亮的独立大办公室。和他的朋友们一样，笔者好奇的询问起他为什么选择一条艰难的自主创业的路。

    惠先生笑着谈道，“其实放弃所有保障的工作来创业，对任何人都不是一个很容易就能做的决定。我每年都要在加拿大呆几个月，当时正是无线在北美比较火爆的时期，但在中国还没有什么动静。做事占先机很重要，既然看准了这样一个行业，我就不妨先扎进去。”

    “那么您创业最初的感受如何？您是如何拿到自己的第一桶金呢？”

    “我辞职之后开始做这个公司的时候只有我自己一个人。也有朋友觉得我找这么一个小办公室窝在里面太委屈自己。但是我认为，创业必须要考虑控制成本，白手起家、从小做大的过程会使人有更大的创业激情和成就感。你问第一桶金？呵呵，一般别人都说自己创业的第一桶金很关键，对我来说最关键的却是第一个跟头。”说到这里，惠先生若有所思。

    “第一个跟头？”笔者感觉有些惊讶，“您方便告诉我这是怎么回事吗？”

    “那是2004年刚到中关村的时候，这里放帐、收条的游戏规则还让我不太适应，而对产业的了解也不够。那时候上网卡资费很混乱，到现在也一样。除了标准的七个月资费卡之外，那些一个月、两个月、三个月、六个月或者一年的资费卡都很可能有问题。当时市场上到了一批外地联通的一年资费卡，相当便宜。包括我在内，最初做无线上网卡的几家主要分销商都去进了货来卖。结果后来消费者发现只用一个月就用不了，于是就找上门来了。”

    资费卡市场的混乱状况笔者也略有了解，刚开张遇到这种事的确是一个很大的打击。那么，惠先生和他的公司是如何应对的呢？

    “很多公司就是从那个时候遭受重创一蹶不振，而有些公司当时就人去楼空了，因为要赔偿消费者的不是一个小数字，而且很可能追不回来。一些朋友知道后也劝我放弃这个生意一走了之，但是我觉得那样做不是我做事的风格，我经商的座右铭是：经商御德，信立天下！既然选择了创业，就要勇于面对所发生的任何问题，何况我刚起步，我不能毁坏我的商誉。毕竟他们是从我手上买的东西。我自己掏腰包解决了所有客户的退款。”惠先生恬静轻缓的说着发生的一切。

    在利益和良心发生激烈冲突的时候，选择利益也许能让人避免损失，选择良心却能让人心地坦然。塞翁失马，焉知非福。案子破了，钱只追回来一部分。但惠先生的举动让公司一时间在圈内出名了。收到赔款的用户成为了忠实的客户，在其他几家买资费卡没有得到赔偿的用户也被吸引了过来。原有的合作柜台更加坚定，其他柜台也表示愿意加盟到北京金汇邦的营销体系中来。

第3页：享受创业给自己、给他人带来的快乐
享受创业给自己、给他人带来的快乐

    初步打开局面之后，惠先生主要做了四件事：主推网络销售、巩固创业团队、培养优质渠道、为客户提供增值服务。

    惠先生认为在线销售必然是未来的主要销售模式。无论是最终用户还是渠道都可以通过在线联系下单，比传统电话联系、现场谈生意的模式方便快捷。从“中国无线数码网”到“中国IT采购网”，惠先生满足的看到自己的网站保持着良好的发展势头。除此之外，他还通过中关村在线、淘宝网等媒体宣传和推广自己的事业。

    从一个人到现在十多个人，惠先生拥有自己独特的创业理念。他希望员工和自己一起享受创业，享受成功。他认为每个人都有优秀特长的一面，既然进来了公司，就要对他们的前途负责，要以热情、真挚、关爱去对待自己的每个共事者，给他们很大的自主权和可操控空间，训练员工锻炼成能独当一面的人才，实现自我价值和公司发展的双赢。惠先生告诉记者，公司到目前为止还没有一位员工跳槽离开，学管理的他认为“无为而治”是管理的最高境界。

    中国IT采购网名气大了，想做渠道的公司也多了。惠先生并没有盲目乐观跟他们都合作。他认为优秀的渠道应该认可公司品牌、经营理念、行事风格，愿意贯彻公司的市场策略，能积极主动的交流经营模式和成功经验。他要求申请加盟的公司必须提供项目计划并派人进行考察，确定能使对方赢利后才会签进来，同时不定期进行渠道培训，并研究出自己的一套“风险控制系统”进行推广，来建立真正的优质渠道。现在中国IT采购网的渠道已经发展到华北、西北、东北、西南等区域的数十个城市。而其中张家口、承德、贵州等地的渠道更是在中国IT采购网的帮助下一步步白手起家做起来的。

    在惠先生的名片上，印着“满足办公所需 企业团购首选”的字样，把中国IT采购网建设成种类齐全的专业IT采购网是惠先生的心愿。目前，中国IT采购网已经将经营的项目从无线上网卡、移动存储分销逐步扩充到10大类 100多个子类，绝大多数由厂商或总代直供，商品数量超过1000种，内容涵盖： 消费数码、网络产品、移动存储、手机、笔记本电脑、台式机、办公耗材、配件外设、各类软件等，而且在客户服务上他很下了一番苦心。一般出售无线上网卡的商家都是让快递送货上门，中国IT采购网却一直是让专门培训过的员工送货上门、安装设备，还通过客户反馈表监督服务质量。他申请了一个专用服务号码建立了“金色阳光”服务热线，可以24小时解答用户关于IT方面的疑难问题和及时进行上门维修。这些服务对中国IT采购网自己的用户是完全免费的。

    “你看那套设备，我们还可以自己动手维修无线上网卡，具备更换芯片的能力。”惠先生随意的指了指屋子角落里一个不太起眼的工作台，“让用户满意了公司才能更好的发展。要说我的核心理念，就是以诚为本、服务至上，享受创业给自己、给他人带来的快乐吧。”

维修工作台

    是的，快乐是一种心态。经过长年累月的妖魔化，现在很多用户朋友几乎把“JS”当成了中关村的经销商们的代名词。其实和大家一样，中关村的商家也是在这个社会里辛劳打拼，为自己和家人的生活努力的人。而其中像惠先生这样诚信经商、回馈社会的“快乐的创业者”也不在少数。如果用户可以放松心态，与经销商互相理解，相信也能让自己轻松很多。我们也祝愿惠先生能将他的中国IT采购网越做越红火，完成他心目中“买IT，上IT采购网的专业IT采购网门户”的目标。