以退为进 商科集团武汉分公司解体深度分析

2007-03-09 14:39:37 　　来　源：IT168

　　【IT168 武汉报道】昨天是3.8妇女节，从武汉IT商圈中传出了一个令人颇感震惊的消息：商科集团武汉天行电脑变更为广州商科武汉办事处。

商科全国渠道体系

　　据悉，本次变更裁掉了武汉商科的财务部、市场部以及批发部，仅保留原天行电脑总经理夫妇，三名产品经理以及售后部总计七人。另据可靠消息称，原商科集团武汉天行电脑旗下所有产品线的物流、资金流，现在将由广州商科总部全面负责，而武汉办事处仅接受武汉翔胜、科捷、泰来以及汉口威顺四家的定货。而商科代理产品将直接供应武汉地区相关经销商，不再交由武汉办事处中转，于1999年成立的商科武汉分公司将就此告一段落。

　　商科目前代理的产品包括台电数码产品、键鼠以及光存储产品，梅捷主板以及铭瑄显卡。在武汉商科如此变动之后，这些产品将由厂家直接向地区经销商发货。成立办事处仅负责渠道监管以及协调工作，这不失为削减运营成本的好办法，但渠道的延长或缩短并不是取决于运营成本的高低以及竞争的激烈程度，而很大程度上和市场及渠道的成熟度有关。对于商科旗下的产品，是否现在都已经完全满足缩短渠道的条件了呢？虽然在武汉看来，分公司是降格成了办事处，但是仔细分析，我们可以看出商科的老道。

铭瑄品牌是商科产品线中的重头

　　DIY配件一直是一类短渠道产品，对于这类利润薄，规模化生产，销量决定一切的产品来说，渠道运营成本就是重中之重。目前在湖北销量不错的通路大牌铭瑄，它的产品本身是来自于台湾同德和捷波，与同级对手七彩虹、双敏、盈通以及昂达没有任何区别，因此渠道之争就是他们相互之间永恒的话题。除了在湖北销量并不尽如人意的昂达之外，七彩虹、双敏以及盈通在湖北都是办事机构，本身并不参与产品的销售过程。在今年年初的时候，铭瑄找到了湖北经销商实力名列前茅的武汉翔胜做总分销，下设泰来、前沿、科星等特约经销商。翔胜一直保持着和昂达的良好合作关系，而在华兴总代昂达，艾尔莎逐渐淡出昂达的时候，翔胜拿下铭瑄也是对自己一个良好的补充。但铭瑄毕竟是一个销量较大的通路名牌，让翔胜一家独大并不是商科的一贯作风，随后不久，武汉科杰也成为了铭瑄显卡的分销，和翔胜一起负责武汉及外地的批发业务。

（作者：邓赛 ）