向左走，向右走，DIY经销商路在何方

2007-03-29 16:36:46 　　来　源：IT168

　　过去的几个月里，DIY经销商一直饱受来自品牌机产品强烈的冲击，市场份额锐减，目前为止这样的情况并没有得到改善。去年行业内的一些关于品牌机唱主流的预言也渐渐成为了事实。特别是在今年年初沈阳市政府发布了停止审核网吧牌照的规定之后，很多DIY经销商在今年都已经萌生退意，在百脑汇三楼昔日的装机店数量已经慢慢的在减少。到底是进是退正困扰着众多的DIY经销商。

销量锐减 品牌机短时间内异军突起

　　一直萎靡不振的台式机市场在06年迎来了全新的发展机遇，首先是价格的大幅度下调使品牌机有了与兼容机产品同台竞争的资本。惠普，联想等几大品牌联手发力，将很多品牌机同样配置的价格已经接近兼容机的价格，也使以往一直比较冷淡的台式机市场呈现出繁荣的局面。加上良好的售后服务，使品牌机在短短几个月的时间里，销量大幅的提高，抢占了很多原来属于兼容机产品的市场份额。

　　与此同时，终端用户的接受能力也发生了很大的转变，由以往单纯看重产品的价格，开始更多的考虑产品的附加价值，比如软件和售后方面的服务，产品个性化的设计，这一点是兼容机经销商所无法提供的。这些优势也为品牌机占据市场打下了坚实的基础。

品牌机厂商加大力度支持 DIY经销商处境堪忧

   从今年开始，各大厂商都加大的品牌机产品的宣传力度，这一点是显而易见的，在原有的基础上也为品牌机经销商提供了很多的支持，包括形象店面的打造，户外媒体的广告宣传。在三好街主要的几大的卖场，赛博，百脑汇以及东软电脑城的户外，都可以看到大量的品牌机厂商的宣传广告，其中惠普和联想是投入力度比较大的厂商，从广告牌分布的数量就可以很清楚看到。

   三好街几大主要IT卖场的一楼的黄金位置都被品牌机厂商所占据，像惠普、联想的店面装饰都非常豪华，投入力度也是非常大的。面对着正在走下坡路的DIY经销商来说，其处境就更加堪忧。仅以百脑汇卖场为例，现在装机店的数量相比去年有了很大程度的减少，各商家的销量都不是很好。店面之间的竞争也更加的激烈，互相价格也压的非常低，利润空间也是越来越少。据一些小的经销商反映，现在装机店的生意不好作，利润太低，销量较少，每天也装不了几台机器，加上档口的费用飞涨，很多商家都在考虑转型。

停止网吧新牌照 影响波及DIY经销商

　　在DIY市场里面，网吧市场的份额一直占据着非常重要的比例，很多板卡渠道、显示器渠道以及散件消耗品的重要销售份额都归根于网吧市场的贡献。然而在2007年初，文化部、工商总局、公安部、信息产业部等14部委联合印发了《关于进一步加强网吧以及网络游戏管理工作的通知》，根据通知要求，2007年全国网吧总量将不再增加，各地均不得审批新的网吧。

　　这个禁令的发布对于日渭萎缩的DIY经销商来说，无异于晴天霹雳。对于已经进入网吧市场内拼杀的外设厂商来说，这块市场空间就更小，其竞争也会变得越来越激烈。而市场内众多的兼容机经销商，对这个消息的公布都保持着强烈的关注。然而各经销商对此的看法也并不一致，三好街一家较大的经销商则表示，禁令在一定程度上也是个利好的消息。网吧数量的减少，使得很多网吧经营业者必须努力扩大其规模。也有经销商表示，市场空间的减少，竞争也将会变得更加的激烈，市场前景并不乐观。虽然对这一禁令所表现出来的态度不一，但是有一点是共通的，市场竞争将会更加的激烈。在网吧这片红海里拼杀的经销商一场血腥的局面不可避免。

开拓新蓝海，转型迎来全新发展机遇

　　市场空间的减小，加上品牌机产品强烈的冲击，那么DIY经销商除了转型，还有哪些新的发展空间呢。从目前的市场情况来看，DIY兼容机的主要渠道大致可以分成网吧市场、校园市场以及家用市场，而行业用户的市场份额目前已经被品牌机所一网打尽。从此这我们不难看出，网吧市场仅是其中的一小部分，家用与校园市场才是兼容机经销商主攻的一块阵地。

　　在此我们也不妨来回顾一下DIY兼容机之所以能够大行其道的原因，更主要的原因在于其低廉的价格，这也是目前中国的国情所决定的。所以从性价比的因素去考虑，绝大多数的中国人还是非常看重的。特别是三四级城市，沈阳周边十三个地市市场潜力非常大，这块尚待开发的蓝海，目前也正被众多的经销商所关注的，作为以高性价比来取胜的兼容机市场而言在三四级城市必须迎来全新要发展机遇，目前正是好时机。

　　三四级市场为DIY经销商提供了全新的发展蓝海，与此同时为了提高整体的利润，DIY经销商此时也应该考虑企业的长远的生存与发展之道，虽然DIY兼容机不会一下子从市场内消失，但是被品牌机所取代已经是时间的问题。处于竞争漩涡之中的小DIY经销商来说，随着行业的发展，应当陆续转型，开拓全新的市场空间。

（作者：李玉鑫 ）