写在最前面：本人大学期间经常到各大手机卖场去打工，在休息的时候偶尔会和一些正式员工聊天，有意无意中听到了很多卖场中的内幕。以下所写的也许不包括全国各地，但至少是已经出现过的真实情况。

   “五·一”将至，相信很多打算换手机的朋友都准备在这时候出手。可是大家要小心，千万不要被表面现象蒙蔽。在声势浩大，气势磅礴的卖场里擦亮自己的眼睛。

    1.销售人员多为临时工，所说的话万万不能轻信。

    因为卖场的正式员工有限，而“五·一”又是黄金时期。所以，卖场会大量雇佣临时工，大多以学生为主。其实，这些学生什么也不知道，都是来了就进柜台。真正明白的，一个柜台顶多有2个，1个没有都很正常。这样，他们所说的话，都是临时背好的，介绍功能也只挑关键字来说，比如：“彩屏”“和旋”“照相”“摄像”“MP3”“MP4”说的很模糊，炸一听功能好象很多，实际上呢？还有就是，当涉及到质量问题时，他会这么回答你：“你就放心用吧，这手机绝对好用，质量没问题，有问题你就拿回来找我，我给你换新的。”怎么样？态度不错吧？可是你别忘了，人家是临时工，等你手机出问题拿回来时……

    2.卖场主打，万万不可购买。

    走进卖场，也许你会发现80%的销售人员手里都拿着同一款手机。无论你走到哪个柜台，都会有人像你推荐这款手机。而这类手机有着共同的特点：（1）外型很吸引人，（2）功能非常“全”（3）价格十分低。当你真的遇到这样的手机时，一定会被其吸引，甚至一些原本已经看好某款手机，准备来购买的人也会为之动摇。但是，这样的手机是万万不能购买的，因为这样的手机都是一些不知名的品牌，质量非常差。买了之后发现，之前所介绍的功能几乎为零，为什么呢？比如：一个手机内存只有10M左右又不支持扩展的手机能用什么？可能有人要问，那为什么卖场还会卖这样的手机呢？问的好，其实这个问题很简单，这种手机虽然价格低，但是卖场给销售者的提成确是最高的，站在利益的角度，就不难分析此问题了。

    3.特价手机有名无实。

    有些卖场为了吸引消费者，推出几款非常特价的手机，而当你去询问时，此时的回答多半是“已经卖完了”接着就会象你推荐这个，推荐那个。这又是为什么呢？原因是这些手机的价格其实已经低于它的进价，赔本的买卖谁会乐意干呀？于是卖场就对这种手机提出了种种限制，比如：卖出这种手机，不算出货量，这样那些销售人员的提成，就没了。累了大半天，一分钱没赚到。你想呀？谁会乐意白忙活呀？

    4.抽奖活动型同虚设。

    卖场为了吸引消费者，举办抽奖活动，中奖率100%。这也是经常采用的举动。看着电视，冰箱…………别眼馋了，你根本抽不到。其实，抽奖箱里最大的奖就是“一折买手机”，而且一般只有一个。我说这里学问可大了。“一折”这个词可大可小，你要买个N93i什么的，这“一折”意味着什么呀？可惜呀，这你也别想了，因为根本抽不到。有人奇怪了，这是为什么呢？你以为卖场的老总傻呀？他不会算这个帐？其实抽奖箱不止一个，至少会是两个……接下来各位就明白了吧，你买好手机，我就让你抽到点小东西。买便宜的（700-800左右），就给你个机会，让你一折拿去。拿不走算你倒霉，拿走了替我宣传。就当做广告费了，这样一宣传，往往比做广告收到的成效还要好，因为“别看广告，看疗效呀”。

    （这里补充一个真实的例子。有一次，一个小姑娘把抽奖箱拿错了，结果让人家3000多的手机白拿了，老总直接就把她骂回家了。连饭都没管。）

     5.水货充当行货卖。

     这是真的，当你发现一款诺基亚手机比市场价便宜很多时，就要小心了。你如果问他，为什么这么便宜？他只会含糊的回答你，“我们和他们的进货渠道不一样，我们从厂家直接进货。”“渠道”，“厂家”，大家请注意这两个词，“渠道”不一样是什么意思？偷的，抢的，还是走私的？“厂家”是什么意思？塑料厂，泡沫厂，还是兵工厂？要真出了问题，人家就算是故意躲着你，你都耗不起。所以，大家买完手机，一定要当场验明真伪！以防后患无穷。

     6.克扣赠品降价销售。

     当价格比市场价低时，还有一种可能，就是卖场把一些厂家给消费者的赠品扣下了。比如：一块原厂电池，就可以卖200元左右。一个蓝牙耳机呢？当然，有人觉得有些配件不实用，适当的折扣现金是可以接受的。但是，卖场是不可能不赚钱的，明确的告诉大家，全套买100%比这样买要合适许多。比如，蓝牙耳机，明明是300，他就折扣200。以后即使他再卖110，他也是赚呀。