提高你的生活品质
听了师兄的忽悠，老人挺感动的：“小伙子，你是实在人，把手机给我看看。”说罢两人开始摆弄手机，最后以3900元的价格成交，老人非常满意地走了。师兄做完这单生意也是满脸笑容。
事后我请师兄吃饭，追问其中缘由，师兄笑了笑：“亏你还自称村里人，怎么连这个也不懂，这叫做‘转型’，在中关村做销售这可是入门基本功，没人教过你吗？今天那个老头已经在其它地方事先问过价格了，我失去了先机，报高价拿利润是不管用的。之前其它柜台给他报的都是低价，用来留住顾客的，而我故意报出个更低、甚至亏本的价格，先把顾客留住，然后再想办法‘转型’，让他买利润高的手机，对这种手机他们一般不会事先问价，对手机也不了解，很好骗的。”
我听了恍然大悟，问到：“如果顾客执意要买838怎么办，那不就亏钱了？”师兄漫不经心地回答：“这有什么关系，随便找个借口不就好了，说这台手机已经被人订了，自己一时忙忘了，让他明天再来，然后说缺货，或者涨价了。顾客没有你想像的那么精明，真正的明白人还是少数，懂行的也是少数，绝大部分都很好糊弄。告诉你，这种方法的成功率很高，如果你掌握好了，80%的顾客都得乖乖听话掏钱。”
虽然我觉得师兄得话有点夸张，但是绝对有道理，也许我也应该“转型”了。
