有一种企业从一开始便立足于自主创新，他们没有太多华丽的光环，没有太多的慷慨激昂，但他们却常常能先人一步发现市场先机，并迅速作出反应。徐洪波和他的东门子电器就是如此。10年来，他们一次次克服了各种难以想象的困难，在竞争残酷的中国家电市场，让公司的两大品牌“东门子samos”、“Touik松鼎”覆盖了国内30多个省区直辖市，并逐步走向世界多个国家和地区，成功地打动了国际、国内多家著名家电品牌，成为他们OEM制造生产商。

　　从OEM到品牌的缔造

　　由于家庭原因，早年的徐洪波中学未毕业便在广州一家电子厂当了一名普通的电子维修员。期间，喜欢“折腾”的徐洪波还干起了个体，跑起了推销。18岁时当上了广州市一家夏普收录机OEM工厂最年轻的车间主任后，被调入技术部从事研发工作。

　　知识的缺乏让他吃了不少的苦头，使他意识到文化的重要性，暗暗许下了要自学成才的念头。徐洪波的刻苦打动了广州一家知名的技工学校的领导，于是，他在技校老师的指导下，一边工作，一边攻读电子基础知识。

　　经过不懈努力，徐洪波考下了一本本电子、电气方面的证书，几乎是一年有一本，一年学一样。1991年到1997年6年间，好学的徐洪波先后获得了国家认证的高级电气工程师资格、电子商务师资格、电子信息技术以及自动化学士学位、工商管理学士学位。

　　1990年，徐洪波开始萌生了自己创业的念头，并在南海成立了一家电器工程部。

　　1997年，徐洪波用前几年工程部生意攒下的100万元，在当时广州著名的西场电器城，开始了他接触全国甚至国外客户的家电批发生意，这极大地扩大了他的视野。原来专长于技术、工程的徐洪波自己做老板、跑业务，每天起早贪黑、东跑西颠地跑干得不亦乐乎，生意做得越来越红火。徐洪波也逐渐从一个小小电器批发档口老板，成为了一个靠管理、靠理念、靠市场营销制胜的、能主导区域市场的品牌家电代理商。

　　做一个“代理”，并不是徐洪波的最终目标，他的心中有着一个属于自己的电子王国。几年的批发生意下来，徐洪波掌握了大量第一手的市场需求信息和客户资源，他敏锐的感觉到市场上的产品与客户的需求总是存在差距，如果自己开办一家电子厂，可能会做得更好。徐洪波说干就干，1999年，他在广州市芳村区成立了松鼎电子制造有限公司，吸纳了一批优秀的技术、管理人才开始生产“TOUK松鼎”牌家庭影院、迷你音响和影碟机系列产品，并于当年就投放市场。由于产品适销对路，备受市场欢迎。

　　2001年，徐洪波凭借技术和资金的优势，成功整合广州松鼎电子公司，成立了广州市东门子电业制造有限公司。

　　2004年6月，德国samos确立了东门子作为其在亚太地区的唯一合作伙伴，同时将samos商标授权予其使用。

　　自此，徐洪波将samos带来的欧美文化以及德国先进电子技术与中国传统文化相结合，强化工业设计和核心技术，提升产品竞争力。

　　2005年，为了加大东门子生产和研发能力，徐洪波与芳村区电子数码基地开发方合作建立了占地面积3万多平方米，代表当今先进水平的数码产品生产基地。产品再次远销全国各地，并远销欧美市场，公司也先后赢得了“中国消费者放心产品信誉品牌荣誉证书”、“消费者最放心十大质量品牌”和“守合同重信用企业”称号。

　　至此，东门子迎来了企业发展的春天。

　　差异化运作与双品牌战略

　　看东门子的发展过程，我们不难发现，每一次在他的人生和公司发展的关键时刻，徐洪波总能适时地找到机遇，实现公司的飞跃，这归功于他的法宝——差异化运作。

　　早在公司发展之初，面对要进军的整体低迷却竞争激烈的碟机行业，徐洪波提出了“农村包围城市”、“外围攻陷内线”的战略，使他始终屹立不倒。

　　根据消费者需要，生产差异化的产品；这就是徐洪波的产品研发和设计思路。随着国内经济发展水平的不断提高，现代家居的简约化、高雅化、科技化也对与其配套的电子电器产品提出相应的要求，为此，东门子引入全新设计理念，提高产品的外观设计和科技含量，如壁挂式的电磁炉、带可录电视功能的DVD、集电视机、收银机、闹钟、MP3等功能于一身的数码相框，带歌王、游戏、上网功能的液晶电视等产品，徐洪波的企业总是能前瞻性的开发出行业领先的产品。

　　“双品牌驱动”是东门子公司的品牌策略。“Touik松鼎”和“samos东门子”两个品牌相互促进、相互弥补，各自占领不同层次的消费群体，扩大市场的覆盖面，提升总体市场份额，达到1＋1≥2的效果。

　　特别的“东门子大学”

　　“上下同心，战无不胜”，徐洪波知道，和谐的企业文化是企业发展的基础和核心动力。在东门子，他们有一所特别的“东门子大学”。每一位员工，定期都要进“大学”培训，岗位不同，培训内容也不相同。公司要求中高层的管理者都要在平时工作和生活中无偿将自己的知识传授给全体员工。培训完成并通过考核后，便会得到“东门子大学”的认可。同时，培训成绩也作为员工工资、福利等待遇标准的依据。

　　在东门子，没有“普通员工”这一称呼，而是尊称的“一线员工”；倡导“一人能挑水就决不两个人抬水”的精效管理模式；还有开会时手机响铃了，无论是级别高低都会被罚款10块钱存入公司的福利基金的“10块钱会议”制度等。最有深意的是徐洪波常常提及的理念：“公司的问题，员工解决；员工的问题，公司解决”，充分体现了东门子以人为本，人与公司和谐发展的企业文化。

　　对社会的责任，也是东门子文化的重要组成部分。每年公司都会为山区学校捐赠网学DVD、体育设施等教学设备和教育资金。徐洪波说：“希望每个孩子都能有学习的机会，这是他们的权利，也是我们作为一个公民的责任。”

　　作为一家年轻的企业，徐洪波明白以后的发展道路还很漫长，要好好的坚持和把握。在近期发展战略上，他把敏锐的目光投向了渐入佳境的液晶电视市场，试图再次拓展公司的蓝海市场，他相信东门子一定会成为唱响世界的民族品牌。