共享软件的发展一直受到业内关注，从90年代中期开始，共享软件产业就在开始漫漫征途，经历了三次发展浪潮。

　　1996年，第一拨共享软件作者都是专业的技术人员，他们以技术见长产品非常好;第二拨不但是技术很好而且经营思路变得很活跃，他们开始发现新的商机;如今，是第三波浪潮，网络化、社区化、服务化成为流行趋势。

　　而如何利用网络，找到好的营销手段和推广方式成为共享软件发展的重点。此次电脑商网独家采访了斑马网CEO张启科先生，让我们来共同对当今共享软件的市场发展进行剖析。

　　共享软件 共享销售平台

　　好的产品需要好的平台去推广，对于共享软件来说更是如此。很多共享软件作者一般都是个人软件爱好者或小的工作室，虽然他们很多都已经在赚钱，并且有了不小的收入，但如果想做大做强也是不太容易，而需要更好的推广平台来推广自己。

　　斑马网就是这样一个专门为共享软件搭建的一个销售平台。据张启科介绍，斑马网的前身是中国共享软件注册中心。早在2001年，就有了超过5000多款的共享优秀软件，随着6-7年的发展，如今的斑马网已经有了1万5000名软件作者，2万多款软件，每年新增注册用户30万，累计超过120万用户，软件数量覆盖中国共享软件市场的85%，销售量占整个市场50%以上。

　　虽然数据看似很大，但张启科表示，面对国内超过2亿的网民数量，共享软件的市场还有很大的空间，目前的盘子还很小。而斑马网所做的工作不仅仅是销售工作，还有对整体市场的培育，包括作者和软件用户。“对于斑马网来说，软件作者同样是我们的客户，我们会向软件作者提供很多增值服务。”

　　目前斑马网的社区服务进行的如火如荼，软件作者和最终用户能够直接对话，讨论软件的使用情况和遇到的问题，这对软件的升级发展和改进有着重要的作用。

　　海外市场渠道扩展

　　用张启科的话说，海外共享软件市场要比国内大三个数量级，这和国家的教育程度和文化氛围是分不开的。在国内，软件使用的收费似乎是不可理解的，大量的共享软件成为广告插件和流氓软件的温床，靠广告盈利似乎是作者们不得已而为之的做法，但这无疑于杀鸡取卵。

　　当然一款好的软件如果有好的盈利模式前景，自然可以走增值路线。比如QQ、迅雷等等。而在国外软件收费是理所应当的，特别是一款有价值的软件，用户们不会为了省去一点注册费用而埋下将来损失惨重的伏笔。

　　如今，斑马网已经为国内软件作者搭建了通往海外的销售渠道，“但这并不是说，渠道建成了就可以万事无忧，海外市场更是一个刺刀见红的练兵场。”海外市场的竞争更加激烈，优胜劣汰。

　　很多国内的优秀软件在国际市场上开始并不会引起太多关注，更要经得起长期的历练，这无疑对国内软件的发展有着积极的促进作用。斑马网为此专门建立了海外拓展团队，为软件作者提供了新市场的机会。

　　打击盗版是件好事

　　不可否认，软件盗版对中国的信息社会的发展起到了不可磨灭的推动作用，特别是商业软件。但聪明的中国人或许只看到了短期的利益，商业软件盗版为中国企业的发展或许在将来某一时刻会付出惨重的代价。比如，微软在国内打击盗版的运动从来没有停止过。

　　商业软件的盗版给国人养成了免费使用软件天经地义的观念。而软件破解，注册号码在网上到处都是，这给中国的软件产业的发展带来了巨大的阻力。金山的WPS就是一个例子，虽然很便宜，但是也比不过中关村到处可见的盗版微软OFFICE。盗版是微软产品普及的手段，反盗版也是将来微软要使用的一个利器。

　　而盗版观念对我国共享软件的发展无疑产生了阻力。张启科表示，共享软件相对于商业软件来说是很便宜的。但却步入了靠广告插件收费的怪圈。随着中国市场的发展，消费者会逐步认识到共享软件的好处，但这需要一个过程。

　　共享软件市场的发展和中国各行业的市场发展有很大关系，“当中国从传统制造业向信息产业发展，或转向服务型社会，软件的价值很快就能凸显。软件产业自然成为重要的服务行业。”张启科表示。

　　张启科，斑马网CEO。2000年加入Chinaren，主要负责技术部门工作，此后在焦点网负责企业技术实施工作，然后进入千橡集团管理业务运营，主要负责社区软件客户端业务，他是千橡最早创业人员之一。

　　斑马网简介

　　斑马网前身为创建8年的中国共享软件注册中心，历经多年发展后，已经成长为国内最大的共享软件注册代理平台。

　　目前斑马网代理销售2万余款软件，覆盖85%的全球中文共享软件，拥有200万软件注册用户，吸引了国内万余名软件开发者及厂商的加盟，成为众多软件购买用户心仪的交易平台，和软件开发者心目中的最佳服务营销平台。

　　目前斑马网融入了先进的WEB2.0特点，集合软件资讯、软件下载、软件商城及软件论坛为主的多个板块，将分享交流软件体验的广阔空间集于一站。

　　拥有强大的技术背景，积累了丰富的软件服务经验，斑马网一直努力为软件用户和作者提供最有效、最快捷的服务。2007年，斑马网为中国软件作者和厂商打入海外市场，增加了一个新的方便快捷平台，得到了业界广泛的好评。再次印证了“斑马软件服务，为中国软件加油!”的决心。