时间：2007年11月28日上午11点30分

　　主持人：各位领导，各位来宾，大家中午好！欢迎各位朋友来到海尔电脑新起点，新团队，新视野，海尔电脑扎根北京新战略发布会。

　　我是海尔电脑的方纯松，在此请允许我代表海尔电脑全体员工，向今天参会的各位嘉宾表示衷心的感谢和热烈的欢迎！

　　下面有请海尔信息科技总裁高以成先生致欢迎词，掌声有请。

　　高以成：尊敬的各位来宾，各位朋友，大家上午好。站在这里，应该说非常的感动。发自内心是心存感激。我想今天这么多朋友过来给海尔捧场，并不是因为海尔电脑做得多么好，而是这些朋友一直对海尔默默的支持，使我们非常的感动。当海尔电脑干好的时候，我们一定以最好的业绩，回报给我们所有支持关心和关注海尔的这些老朋友。

　　下面我简单的给大家汇报一下海尔集团和海尔电脑的关系。从1984年到1991年海尔使用名牌战略，我们只做冰箱，作出中国的第一块金牌；1992年到1997年海尔第一个实现多元化。我们到1997年的时候，做成中国家电第一品牌。1998年以后是海尔的国际化战略，同时进入了电脑领域。

　　海尔电脑发展并不是一帆风顺的。用海尔集团首席执行官张瑞敏一句话来说是“两落三起”。我们第一次之所以没有起来，我想因为我们没有找对路。我们认为用干冰箱的手干电脑，实际我们最后兵败青岛。

　　第二次，海尔重新意识到这种做法不对的时候。我们使用和台湾合资的方略来强化海尔发展的发展。我们第二步没有找对人，没有找对特别好的思路。所以第二次，海尔电脑也不是很成功。

　　这次海尔电脑尽管取得了一点点成绩。差距还比较大。之所以能够走到今天，我想主要是选对了路，同时我们也选对了人。所谓的选对了路，竞争到今天的时候，已经不再是厂和厂之间竞争，店和店之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。

　　所以说这两年海尔电脑的每一步的发展，都有我们合作伙伴的身影，包括英特尔，微软，国美等等还有媒体。所以说海尔这一次之所以能够走到今天，完全是朋友帮助帮的。海尔使用一加一的模式，我们把懂电脑的人请来。

　　另外把海尔的新员工请进来，后面带领一个团队。自从2005年我接触电脑以后，我们基本做到了一年三小步，2005年海尔通过市场的声音告诉大家，海尔这次正儿八经的要做电脑。

　　我们开发出了润眼电脑，润清笔记本。我们和微软，英特尔，包括富士康合作开发了永远不死机的电脑，而且通过这款产品，我们成功入主北京国际机场，，同时入主青岛国际机场。所以说海尔每一款产品，每一款转折点的腾飞，我有我们合作伙伴的身影。所以我为什么讲海尔电脑的发展，不能忘记朋友的支持。

　　今天我们成功进入北京城，扎根中关村，很多朋友一直在问，海尔为什么敢进北京，到北京图什么？我想图主要是五个方面。

　　第一个是信息。纵观北京成功的企业，并不是特别多。从我们来讲，北京也许不是搞企业特别合适的地方。但是只有一各行业，诞生了全国第一第二第三的企业，那就是电脑。所以说如果不来北京，海尔永远不可能进入主流。

　　第二个就是人才。很多想加盟海尔电脑的人。但是一说去青岛，他跟我说，高总，不管你给我多少薪水，我离开北京这个圈，我会慢慢淡化我IT的气质。另外我小孩上大学，北京考大学的名额要比别的地方多得多。所以我们考察了周围一圈中关村的环境，不仅让海尔进入中关村，而且让我们的员工住进了北大万柳的研究生公寓，让他们感到北京的人才济济。

　　第三个我们追求的和合作伙伴的作用。我们从青岛到北京，一天能办一件事就不错了。现在我们在北京每天和很多的合作伙伴分享一些行业的信息，这会大大的加速海尔与英特尔，这些上游的合作伙伴的信息交流与传递。

　　第四个，中关村本身就是一个国际舞台，北京中关村本身就是练兵厂。在我的每一个员工办公室里，每天都能望到北京中关村一片硝烟弥漫的战场。我们以前到青岛去验证很好，因为青岛人的欣赏水平和北京人的欣赏水平是不一样的。现在我们任何一款新产品拿得到市场去，两个小时就会出现新成果。这是任何一个地方不具备的。

　　第五个方面，我们图可以在这个地方找到免费的老师。在中关村里有很多国内外的顶级品牌，他们有很多的先进的理念，是在青岛学不到的。这可以告诉海尔如何做高品质的专业电脑。这五个方面，也是海尔进军北京中关村的一个根本的原因。

　　这个在海尔历史上是非常大的跨越。海尔22年来，唯一一个把本部从青岛迁到北京的就是海尔电脑。由此可见，集团对电脑的重视，我想压力与动力并存。

　　回想一下海尔电脑的发展，我想现在我们进入了一个全新的3.0版本，1.0版本是用海尔人的激情和创新，加上海尔的资源，我们做了海尔电脑，从零到有。2.0版本是我们用了专业的人才，使用了低成本，牺牲了差异化。不管怎么说，我们笔记本排名国产品牌第二名，这个成绩归功于我们2.0版本的这些员工的努力。

　　3.0版本，海尔需要高素质的人才和高效的流程平台来支持海尔的发展，实现我们从优秀到卓越。所有我们以前面临的质量问题，服务问题，平台对接问题，通过我们这个新团队，都会迎刃而解，很多客户反映的问题，我都记在心里，我自己做不了的，我都会请人做的。

　　3.0版本的会做什么？第一个就是做差异化。海尔做电脑的目的不是吃这个牌子，而是创这个牌子。下一步海尔电脑工业的设计，会有质的突破。

　　第二个就是做国际化。目前海尔电脑已经成功的出口了21个国家和地区，2008年海尔会在海外有重大突破。用海外的利润可以补贴一部分国内，明年我想国内的市场，应该是一片红海。我经常跟我的员工说，明年即便我们成功了，我们唱的歌是《血染的风采》。

　　第三个就是规模化。所以说海尔一定会把规模放在第一位。我为了实现这三化，需要有国际化视野的人，国际化精神的人，所以我们近期对我们人员的组织，进行了全新的优化。下一步海尔电脑会在哪几个地方作为突破口呢？我想会在五个方面。

　　第一个是笔记本，第二是笔记本，第三还是笔记本，海尔只要笔记本取得成功，我们无形当中甩开了国际对手，我们直接进入国内的一线经营。所以笔记本永远是海尔的一面声音，一面旗帜。

　　另外一个就是出口。海尔我们最终一定是国际化的品牌，我立足放眼都是国际化的市场。

　　第三个部分就是农村市场，海尔品牌越往农村走，品牌和架子拉得越来越大。在中国最富的两万个镇里面，那里的镇长都是我们的隐性的资源链，所以我们知道农村到底需要什么。海尔无形之中的营销网络，会在农村市场里面大有作为。

　　第四个方面就是我们的消费。我们去年开发的产品只是进军商的小的开始，现在取得的突破，也仅仅局限在几个领域里面，下一步海尔会在大型客户里面寻求突破。当然我们要引进一些专业素质的人做这件事情。

　　最后一个我们一直寻找机会。现在我们成功的通过合资并购的方式加入到海尔当中来。我们追求的一定是和他们共同成功。为了实现这五个目标，海尔集团近期给海尔电脑做了很大的支持。

　　第一个就是关于人才战略上。我们去年做笔记本的销售总监李国健，已经升迁为海尔集团厨房事业部的本部长，和我是一个级别了。一共有四个人一次性胜出，其中有三个来自海尔电脑。这三个人在海尔集团的人才后备库里面，他们只要一上岗，就替换掉我的位置。所以我们在给海尔集团输送人才。

　　第二个，现在网上有炒海尔突破多少亿的。既然我们今天比较开心，也告诉大家海尔投资3300万美金，兴建我们海尔笔记本的研发基地，这个座落在昆山。

　　第三个海尔集团在帮助我们一起探讨将来对我们优秀的经销商，包括我们自己的优秀员工，探讨一些股份的合作，因为海尔电脑最终会上市，会把支持海尔和帮助海尔的朋友，一起来实现梦想。

　　最终海尔不仅是产业，而且加上金融，我们共同探讨出海尔电脑的发展模式。

　　最后一个就是，我们希望最终实现的目标，把海尔做成一个世界一流的受人尊重的品牌，当然电脑离这个差距还比较远，但是只要走对路，支撑海尔电脑的路就不会远，向各位对海尔电脑的支持和帮助，再次表示衷心的感谢。

　　主持人：谢谢高总，海尔的发展，离不开在座所有的上下游供应链对海尔的支持。提到海尔，大家都会想到英特尔，因为每一台海尔电脑的芯都是英特尔。下面有请英特尔的杨总致词。

　　杨总：各位嘉宾，各位来宾，新闻界的朋友们，产业的合作伙伴，大家好。我们都是来道喜来的，来祝贺来的。所以我也代表公司祝贺海尔电脑正式进入祖国的心脏，这也是咱们IT产业的中心。

　　到北京来，我想这是一个新的舞台，是更大的一个舞台。我相信海尔电脑能够正式到这样大的舞台上，我相信能够掀起咱们国内产业第二次发展的一个高潮。特别是在笔记本这块的整体发展。所以我想从英特尔的角度，一定会支持配合海尔电脑的整个发展，所以代词代表英特尔公司，祝贺海尔电脑正式来到北京，来到IT市场的中心，谢谢！

　　主持人：非常感谢杨总，高总为了让我们每个学子能够考得更好，所以把员工安排在北大万柳公寓住。海尔电脑规模非常小的时候，微软的杰克对我们给予了很大的希望。下面有请微软的中国区副总裁李世杰先生致词。

　　李世杰：大家好。再一次请允许我们代表微软中国，微软大中华区，还有微软总部OEM，我知道今天是你们的大日子，今天大家辛苦了。

　　2007年是我们和海尔电脑非常重要合作的一年。产品的上市让广大消费者感到了微软顶尖技术的开发，在使用上也带来了很大的收获。在我们微软非常艰苦的这几年里，海尔电脑帮了我们很大的一把，给我们上了很多课，也给我们带来很多的好处。所以我再一次的想感谢高总和高总下面的团队，给我们带来这么好的一个前景。

　　今天看到大家不管是合作伙伴，媒体们，还有上游的厂商们，都这么高度重视这次海尔乔迁到北京来，扎根中关村，这个就是对海尔电脑的一个肯定，也是对海尔电脑每一个工作人员的肯定，我觉得是你们自己自豪的一点。这个是我们微软团队给你写的，先一步抢占天时力，露峥嵘决胜千里之外。我希望你能够拿到最大的胜利。

　　张总：尊敬的高总，尊敬的海尔电脑的同事们，尊敬的上游合作伙伴，以及海尔电脑的合作伙伴，还有媒体们，大家下午好。今天是高总大喜的日子，我在这里也是代表公司做海尔电脑开业大捷，新年生意兴隆。我们公司是一个帮助我们的品牌有增加的差异化的一个公司。我们公司最出名的产品就是我们的GPO产品。随着今年不断的组织以及很多的应用，很多的应用软件，都已经在GPO的基础上不断的深化和加快发展。我们也希望海尔电脑能够把自己的电脑，变成无论是在家用电脑，消费电脑，还是游戏，还是高新方面，都能够与其他的厂商有更加的差异化。我们公司也已经与国内顶级的品牌合作伙伴一起，我们也会更加有效的帮助用户提供PC显卡产品。

　　由于海尔电脑的众多的影响力，我想高总移师北京表示了决心，第一个离市场更近了，第二个好处离我们更近了，我们以后和海尔电脑的沟通就会更加的方便了，在这里也希望海尔电脑在2008年能够大展宏图，取得成功，谢谢大家！

　　牟贵先：各位中午好！首先我祝贺海尔移师北京。国美和海尔，我们有着多年的战略合作。特别是在2007年，从1月1号开始，我们海尔专门成立一个国美经营组，国美也专门成立了海尔事业部，两个团队加在一起天天在一起办公，整个队伍50到60个人，专门研究国美和海尔如何把业务量扩大，如何实现双方的战略目标。这个我们今年的合作规模可以超过100亿，这个在中国的合作历史上是首次。我们可以寄希望在2008年我们有更大的合作。我们跟海尔电脑，应该说两年以来，海尔电脑在国美的销售非常的迅猛。从原来的占地9%，现在是15%以上，并且是电脑销售前三甲，仅次于惠普和联想。

　　这次海尔电脑移师北京，原来我觉得海尔电脑不缺乏天时，不缺乏人和，这次也不缺乏地力。所以我们祝贺的同时，我们对海尔电脑也产生了更多的信心，海尔电脑移师北京之后，海尔电脑会有更大的发展。

　　最后祝海尔电脑生意兴隆，祝在座的各位朋友，身体健康，心想事成，谢谢！

　　苏宁总裁助理王总：非常高兴参加今天的会议。因为高总是我多年的老朋友了，一个是祝贺乔迁之喜，另外一个他也是能够把老朋友吸引过来的。我在这里看到了很多的老朋友，同时在这个会议上，也可以和行业的大老们进行一点沟通，学习一点东西。

　　尊敬的各位来宾，大家好，非常高兴能够参加海尔电脑扎根北京新战略发布会，我代表苏宁电器衷心祝贺这次会取得圆满的成功。

　　海尔电脑通过资源整合，打造国际化成本，无论是在传统的家用电器的PC还是笔记本市场，都彰显出凌厉的竞争势头。海尔笔记本电脑实现了比去年同期增长三倍以上的增速，展望未来，随着3C融合，也必将成为PC发展的大趋势，品牌在连锁卖场的影响力，也成为未来PC厂商竞争力的竞争标准。苏宁电器进入电脑销售和服务领域已经有八年，经历了翻天覆地的变换。为海尔电脑提供了良好的合作平台。

　　作为海尔电脑的合作伙伴，苏宁不仅获得了海尔电脑资源的支持，在相互的学习中也得到了很多的宝贵经验。海尔与苏宁共同演绎了电脑行业的增长奇迹，此次海尔电脑扎根中关村，对海尔电脑发展意义深远，北京将是海尔电脑发展史的一个新的起点，也是值得大书特书的里程碑。我们相信，海尔电脑将会更好的胸怀祖国，放眼世界，以全薪的视野审视行业的发展，在IT行业打造一个辉煌的08海尔年，谢谢！

　　恒昌谢总：尊敬的各位朋友，各位前辈，各位领导，大家下午好！今天是海尔电脑扎根北京发布会的日子，我代表恒昌IT公司感谢高总对我的邀请，共庆海尔电脑扎根北京，希望海尔电脑再创辉煌，同时感谢他们为这次会议付出的漫长的心血。

　　近年来，在高总的领导下，海尔电脑团队稳定，IT业快速增长，员工安居乐业，在行业和各地发挥着重要的作用，赢得了业界高度的尊重。作为战略伙伴，恒常感到高兴，并衷心祝愿海尔电脑更上一层楼。

　　我们接触两年来，我们之间相互支持，结下了深厚的友谊，这种友谊将牢牢凝结在恒昌心中。我们本着相互支持，密切合作的精神，加强合作，为广大客户和两个公司的员工，实实在在的带来了利益。在08年中，我们公司秉承合作共赢的企业理念，争取突破50万台营业额的销量，这一切需要以高总为代表的海尔团队给我们支持，最后我们为恒昌IT与海尔电脑的崇高事业，作出更大的新的贡献！

　　宏图三胞花总：尊敬的高总，尊敬的各位行业的前辈，以及尊敬的宏图三胞的合作伙伴，尊敬的恒昌，尊敬的我们新闻界的朋友，大家下午好！

　　首先允许我代表宏图三胞全体员工，祝贺海尔电脑乔迁北京。我想简单的讲几句，我们大家都比较饿了。

　　第一个我们在前几天和海尔做了一个发布。这个是首批我们有15万台的海尔电脑的定单。在未来还有更多的定单去消化。刚刚谢总和牟总的表态是50万台，我希望宏图三胞的台数能够超过这个数量。

　　海尔进入北京，成为中国IT业的中心，站在这个制高点，我们可以看到海尔电脑的发展速度和力量。同时我也想透露，宏图三胞在明年店面数量上也会进行较高速的发展，希望能够和海尔进行配套。

　　第三个，宏图三胞会围绕供应链的整合，围绕解决方案的销售模式，以及专业服务能力的销售模式，进行产业细分。我们在高速发展去寻求规模，没有规模就没有生产力，就没有生命力。同时海尔3.0版本和宏图三胞的专业化需求，也希望能够在今后形成供应链的独特的结合。

　　第四，我觉得今天看到现场有这么多的朋友来给高总捧场。按照小道消息，高总人缘好，朋友特别多。按照这个大道消息，高总有人道。所以站在北京IT的巅峰，由高总领导的团队，我相信，明年海尔的天空是晴朗的，温度是适宜的，发展是必然的。我相信天地人和，海尔和宏图三胞一定走得更远。最后祝高总，祝海尔生意兴隆，乔迁之喜。谢谢！

　　《计算机世界》金总裁：尊敬的高总，各位来宾，大家好。今天这个场面令我们媒体人非常振奋。我们作为国内最有影响力的媒体传媒，我作为高总的好朋友，三年来，记录并见证了海尔电脑在这个竞争激烈的市场里，以黑马的姿态迅速的崛起。我相信在座的都会和我一样，被海尔取得的成绩所打动，更为海尔新战略的实施而加油鼓劲。

　　在半年前，我参加了海尔商务电脑全球同步上市的发布会。短短的时间里，海尔电脑凭借差异化的产品，以及在质量，品牌和服务方面的精工细作，实现了跨越式的发展。在商用市场步步为营，并推出了众多令人耳目一新的产品。

　　而今在海尔营销总部落户中关村之际，我们完全有理由相信，海尔的优秀团队一定会凭借广阔的视野，在新起点取得新的成绩，最后预祝海尔的全新战略能够取得圆满的成功，谢谢大家！

　　卢总：首先代表赛迪传媒，向高总表示中心的祝贺。本来以为海尔在北京驻扎了一个新家，以为能听到他们的《吉祥三宝》的歌声。但是没想到听了高总的讲话，才知道，他们高唱的是《血染的风采》，是海尔杀到了北京来。我估计很多同行可能要唱《该死的海尔了》。孙子讲，一个企业的成功，一个战略的成功，离不开道天地将法，海尔这招旗，补足了他们的短板。我们坚信，具备了五个优势以后，海尔电脑在高总的带领下，就会由一个胜利走向另一个胜利，最后我们代表我们的读者，希望不管海尔搬到那里，大家能够响亮的说，海尔电脑就在大家的心里，谢谢大家！

　　IDC郭总：尊敬的高总，尊敬的海尔，各位领导和员工，尊敬的各位来宾，大家好。的确把我放在这一个美餐和讲话之间的位置，是一个挑战。确实是推掉了今天所有的活动，来参加今天这个最重大的活动。因为中国有句老话，叫做物以类聚，人以群分。电脑从经济学上来讲，有一个产业集中度的问题。海尔电脑从中关村出发，它符合经济学的定律，也符合市场经济的定律。更重要的，要有一个人以群分。北京的确是出人才，出银子，出业绩，出丰功伟绩的地方。IDC作为一个跨国的咨询公司，实际上我们经常讲，我们没有自己的价值，我们唯一的价值，就是客户的价值。因为我们所有的成功和努力，都是依托于客户的成功和努力之上。

　　记得我刚刚到IDC的时候，我的老板给了我一个很艰巨的任务。他们上来就说，中国今年GDP会是全世界排名第三，但是我们看看中国的IT市场，还是美国的几十分之一。所以你的任务很重。但是来到IDC之后，我又感到IDC是一个发现宝藏的公司。十几年前我们成功的发现了联想，并把联想推向了国际，推向了世界一流的IT公司。同样我们今天也一同样的热情关注海尔。我们认为海尔具有各种潜力，能够成为另一个成为享誉世界的IT跨国公司。IDC期待着这天的到来，IDC同样期待着以自己的智慧激情和海尔一起，在这条路上走得更快，谢谢大家！

　　主持人：下面有请高总隆重推出海尔电脑的新团队。

　　刘春：现在负责海尔笔记本的市场部的总经理，同时也是我笔记本事业部的副总经理曹为军先生。第二位是我们负责笔记本整个市场部的总监刘争先生。第三位出差在外，是负责笔记本产品和研发的徐航先生。第四位是负责笔记本的质量部长张振招先生，第五位是笔记本物控部长。还有一位女将，负责笔记本整个采购李圆女士。

　　主持人：下面介绍产品驱动我们研发马将伟先生。第二位市场驱动家用销售总监杨栈先生。第三位是李永红博士。第四位是IT渠道的总监刘常先生。除了产品和市场之外，采购、质量、物控都很重要，下面是质量部长江亚宾先生。还有采购部的部长王光俊先生，还有物控的王绍华。

　　主持人：现在让我们共同举杯，预祝海尔电脑有更美好的明天！