华为中兴受补贴削减 非洲市场考验严峻

2007-03-09 16:21:21 　　来　源：IT时代周刊

　　《IT时代周刊》记者/袁 梅(发自深圳)

　　华为、中兴表面风光的背后，其实隐藏着很多的不快，在印度电信市场屡屡受挫，在欧洲市场的表现也不够好。近年来，它们都将目光不约而同地转向非洲，加快了向非洲的进军节奏。

　　2月7日，路透社援引刚果电信部长Philippe Mvouo的话说，华为、中兴和上海贝尔阿尔卡特都提交了投标书，竞购刚果共和国独家固话运营商Sotelco公司。不过3家公司都对此予以否认。

　　其实，自上世纪90年代末华为、中兴进入非洲以来，凭借低廉的价格已经取得了不错的成绩，特别是在尼日利亚，几乎占据了半壁江山。不过，非洲政局不稳，将给它们后续的推进制造不少麻烦。

　　将目标转向非洲，可以理解是华为、中兴的无奈。2006年以前，它们靠政府14%的退税补贴，过得有滋有味。但之后政策发生了变化，政府补贴的下降也直接反映到了它们的盈利上。这种对政府的依赖性不改变，对它们的将来十分不利。

　　与此同时，低价策略虽然给华为、中兴赢得了市场份额，却造成利润不断下滑(2006年都已降到5%以下)。价格战也不再成为它们进军国际市场的利器，国际厂商们通过降低生产设备的成本、降低购买原材料成本，使价格差距变得越来越小。

　　华为、中兴到了该反思自己的时候了！

　　向非洲挺进

　　随着非洲经济的升温，那里将成为一块热土。世界银行估计，在今后5年内，非洲每年花在无线通信基础设施方面的资金将超过32亿美元。目前，摩托罗拉、诺基亚、思科、爱立信、阿尔卡特等跨国厂商，早已在非洲市场站稳了脚跟，撒哈拉以南的非洲市场，如今成了电信设备厂商竞争的“主战场”。

　　水清木华的《2006-2007年非洲电信市场研究报告》指出，在电信领域，非洲电信市场潜力巨大。撒哈拉以南的非洲只有50%的地区被手机信号覆盖，而非洲目前人口约为8.9亿，手机普及率仅为9.4%左右，市场前景十分广阔。

　　如此好的形势，是否预示着中国企业将向非洲进军？事实的确如此，据说电信设备制造商华为、中兴早就盯上了这里。而在印度市场的不爽和在欧洲市场的不顺，更促使它们果断地作出决定，加大在非洲市场的投入力度。

　　有媒体报道，华为、中兴已同非洲35个国家建立了业务往来，设立了20多家办事处，并在一些国家立住了脚。它们从上世纪90年代末开始踏入非洲市场，对那里的环境已经较为熟悉，近年来取得了可观的成绩。利比亚的WCDMA网络(北非地区第一个正式投入使用的WCDMA网络，也是整个非洲地区最大的3G网络)就是由中兴负责设计并安装调试的。

　　华为在非洲的成绩也有目共睹，计世咨询的数据显示，“目前在南部非洲的销售已经超过了10亿美元；在毛里求斯，华为承建了非洲第一个3G商用局；在尼日利亚承建了南部非洲2005年建设的最长的国内传输网，覆盖了尼全境的所有主要城市。”目前，华为还拥有尼日利亚(非洲第2大电信市场)MTN40%的市场份额，它们于2004年展开合作。

　　华为、中兴在非洲非常受欢迎，与中非关系友好有一定的关联。去年的中非峰会上，华为、中兴就分别与非洲国家签署了近3000万美元的电信设备合同。

　　但是，最重要的还是中国电信设备商在价格上的吸引力。尼日利亚一官员曾经惊讶地表示，“我简直不敢相信，难道他们不要求回报吗？欧美的设备厂商要价比它们高几倍。”他甚至表示，只要它们愿意，以后的活都可以包给它们干。

　　与其他国际厂商比，华为、中兴的价格优势明显，这是它们赢得非洲政府信任的重要原因。

　　非洲与印度不同，它们的电信业相对较开放，非洲的不少政府也鼓励引入外资，以促进电信业的发展，这对华为、中兴来说是个难得的机会。

　　不过，非洲目前的局势很不稳定，连年战乱，这对有线线路的铺设、维护是不小的考验。