有利无量 富士通笔记本国内市场分析

2008-08-22 14:27:46 　　来　源：IT168

　　虽然世界上第一台笔记本是由东芝创造，但是二十多年过去了，同样来自于日本的富士通却通过多年的沉淀，后来者居上成为了日本第一大笔记本品牌。

1993年，世界上第一台无线网卡的平板电脑在富士通诞生；
1993年，世界上第一台支持四个操作系统的平板电脑在富士通诞生；
1993年，世界上第一台使用PC卡插槽的平板电脑在富士通诞生；
1994年，世界上第一台支持Windows 95操作系统的平板电脑在富士通诞生；
1997年，世界上第一台商业用途的可支持Windows NT的平板电脑在富士通诞生；
1997年，世界上第一台带USB接口的笔记本电脑在富士通诞生；
……

　　这无数个“世界上第一台”见证了富士通多年来的辉煌历程，但是这个在日本NB领域几乎占据了绝对霸主地位的品牌在进入中国市场后却一直表现得水土不服，其在中国国内的销量甚至还不及索尼和东芝，据有关资料显示，索尼在国内尚且有百分之六左右的市场份额，东芝也是在百分之五左右，而富士通则因为在国内所占市场份额过低，连名也没有排上。

究其原因，富士通在中国迟迟不能打开局面有三方面的关系。

其一是定位。

　　一直以来包括东芝、索尼以及富士通在内的众多日系厂商都喜欢并且习惯将自己的产品定位放在高端，诚然，日本本土在电子技术方面的强势使得来自日本的电子产品一度成为了品质保证以及高端的代名词，并且尝尽了甜头。但是随着时代的发展，联想、华硕、惠普等厂商的技术含金量也大有提升，近年的产品同质化现象也使得以富士通为代表的日系厂商在技术方面的优势受到了很大的冲击。

　　作为全球第二大PC市场，中国国内的笔记本市场潜力虽大，但是普遍的消费水平还没有上去，所以中国本土以及来自欧美的中低端笔记本似乎更容易博得对价格相当敏感的国内消费者的青睐，中低端笔记本的单台利润不高，在这个市场大环境下，只有靠可观的市场占有率才能为厂商带来更丰厚的回报。

　　虽然高端的品牌形象人人景仰，但是却只有符合大众需求的主流产品才能为各大厂商带来不错的销量和利润回报，所以很早便意识到这一点的联想、惠普、宏基和华硕等厂商都顺应国内笔记本市场的变化而因为及时调整了策略，通过把单一的高端形象演变为高端与主流产品搭配组合的营销手段而收获不菲。

其二是成本。

　　众所周知，作为全球的制造业中心，中国拥有廉价却丰富的劳动力和土地资源，使得制造业具有规模大、成本低的行业特点。而这些优势被很多厂商所看重，纷纷在中国国内建厂，其中包括土生土长的联想、海尔，来自台湾的华硕、宏�以及欧美大鳄Dell、惠普等厂商，并且索尼和NEC也曾在中国国内设立相应的生产环节。

　　而富士通却固守自封，始终不在中国国内建厂，而针对这个固执，业界的看法也是褒贬不一，一些人认为是因为富士通一直坚持奉行“品质即产品核心竞争力”的品牌理念，所以考虑到如果在海外设厂则会使得其本土雄厚的技术实力变味，导致其产品品质会有所下降。而另一些人则认为富士通不在中国设厂完全是因为以小人之心度君子之腹，害怕在中国设厂后自己的技术会扩散泄露，间接帮助其它国家强大。

　　不过不管是出于何种考虑使得富士通只在本国设厂，其导致的结果都是相当明显的。日本是个岛国，面积狭小是世人皆知的事实，相应的土地成本就高了，并且其劳动力资源也不见得丰富，而富士通一贯坚持自主研发、自主生产，这样那样的成本高了，价格当然不会便宜，加上出口进口的各种关税运费，杂七杂八的费用加在一起，能便宜就见鬼了。

其三是单一。

　　除了国内常见的个人电脑（LifeBook笔记本电脑、Stylistic平板电脑、Desktop电脑及相关配件）外，其产品线还涉及了外围设备（打印机、扫描仪、MO、硬盘）、服务器（PRIMEPOWER、SPARC Enterprise、PRIMERGY IA及PRIMEQUEST系列服务器）、存储设备（ETERNUS系列光纤存储系统、磁带库等）、通信产品（移动通信3G、城域网设备及宽带产品），此外在软件以及系统集成领域也有涉猎。

　　在1996年11月，富士通开始量产等离子显示器，这也是全球首个量产等离子显示器的厂商，比如今的显示器霸主夏普和三星都要早。并且其旗下的手机还集成了指纹识别等功能，很有特点。按道理来说，富士通旗下的产品线也是相当的齐全，但是不知为何，引进中国的产品却仅仅只有平板电脑以及笔记本，产品相当单一。

　　同样来自日本，索尼在中国的产品线就相当丰富，从包括数码摄像机、数码相机、数码单反相机、照片打印机、数码相框，记忆棒在内的数码影像产品到诸如液晶电视机、家庭影院系统、蓝光播放器、迷你音响组合、视频投影机在内的家庭影像产品，再到笔记本电脑、光驱、鼠标等个人电脑以及周边产品，再到视频安防、视频会议系统、专业打印机、投影机之类的企业级专业产品，索尼在中国国内的产品线可谓是相当丰富。

　　而产品线丰富了，并且推广起来也就更容易，俗话说东方不亮西方亮，我这个产品不能吸引你，那个产品应该能吸引你吧，于是养店也就更容易，在这个卖场强势的大环境下，商家的开店风险也就相应降低很多，而富士通单一的产品线使得其目标客户群相当受限，所以在各大IT卖场，索尼的专卖店说不上“遍地开花“，但是也是比比皆是了，而富士通的却寥寥无几。

其四是渠道。

　　有句话叫成也渠道，败也渠道。凭借百分之三十五的高额市场占有率在国内PC界占据了霸主地位的联想之所以能有今天的辉煌业绩，除了其良好的推广手段、市场策略之外，其强悍的渠道能力、丰富的渠道资源以及完善的渠道体制也是最主要的原因之一。

　　正是由于强大的渠道体系，才能使得联想在市场覆盖上能够做到有效的区域覆盖，区域与区域间有效分隔，不重复覆盖，避免了价格战等恶性内耗的产生，保护了各个商家的利益，而合理的布局又使得不至于出现空白的无人问津的市场，白白损失商机。

　　而富士通在国内拥有得利创、大恒、英迈、联强四大总代，采取的是分型号代理制度，其中得利创负责高端系列，大恒负责中高端系列、联强负责中端系列，而英迈则负责富士通的低端系列。本来富士通产品就相当的单一，这样以产品的价格来分别代理的策略又大大加强了其单一的劣势，局限了消费者在一个富士通店面上的选择。

　　而据富士通渠道内的商家透露，富士通厂商给商家的压力也挺大，于是为了把量跑上去，杀价格战就成为了常有的事情，于是单台利润也下来了，加上在中国国内的销量也上不去，可谓是得不偿失，两头都没有占到便宜。并且因为在中国得到的回报太少，富士通也大大缩减了其在中国市场的宣传投入力度，而市场曝光率的减少也使得其知名度相应下滑了不少，于是新一轮的恶性循环开始，渠道更不好做。

富士通前景是否堪忧？

　　虽然富士通目前在国内的生存现状不容乐观，但是笔者却并不认为其前景堪忧，何解？社会在发展，经济也在发展，国人的消费水平也相应的水涨船高了。比如说去年肉价是5元/斤，但是今年肉价却涨到了12元/斤。五年前，人均工资收入也就在一千左右吧，而五年后的今天，人均基本工资已经上涨到了两三千左右。

　　按照这个加速度发展下去，以后人均工资收入也许会到五千左右也说不一定，而笔记本这些电子产品的价格我认为已经到了一个比较平稳的阶段，不可能再出现大幅度的涨跌趋势。届时，人们的工资收入提高了，相应的消费理念和档次也就上去了，现在的人能拿一两个月的工资来买一台手机，那么届时也难保不会有大多数人会拿一两个月的工资来买一台笔记本。

　　所以索尼、东芝虽然入乡随俗，顺应中国人的消费习惯打出了低价牌，但是也不见得是一件好事，毕竟届时人们的理念已经成形，就像现在大多数人认为神舟的笔记本就应该便宜，就应该是四千左右一样，届时人们也会认为索尼、东芝等品牌的笔记本就应该只要几千，就应该要比富士通便宜，于是这就为一直坚持“高高在上”品牌策略的富士通带来巨大的销售机会也说不一定。

　　想当年东芝在研发生产出第一台笔记本后，却并没有马上遭遇热销，甚至最初东芝的相关人员向多家PC厂商推广希望对方能贴牌量产时都吃了闭门羹，遭遇了滞销的尴尬境地，可是谁曾想，二十多年后的今天笔记本这个行业竟然发展得如火如荼，行业价值竟然高达几百亿美元，所以虽然富士通在国内目前还没有完全打开局面，但是也难保几年之后，国人的消费水平上去了，这个一向定位高端的富士通就会入了大多数国人的法眼呢，所以对于现在还在经历寒冬的大多数富士通商家而言，坚持便是胜利。