【IT168 北京业内】就在5月12日原中关村e中芯数码城的转型——上品.优价百货开始试营业，作为中关村第二个IT卖场转型的百货商场，其“命运”如何？一直是中关村这个IT商圈的人们所关注的。上品.优价百货作为北京市上品商业发展有限责任公司率先以“Off-Price”销售模式经营的零售店，似乎具有一定划时代的意义，难道这个IT卖场转型的百货商场真的转型成功？

试营业中的上品优价百货

    “Off-Price”中文的意思是降价、打折，在国外零售业“Off-Price”的销售模式正在蓬勃发展，这种经营采取的是低价位商品和贴近老百姓的经营方式。与国内一般百货商场不同的是，“Off-Price”店既重视对商品品牌的强调，更注重商品价格的优惠销售和商品在店内的极度丰满性，所有的商品，销售价格比一般正价优惠20%-60%。加上统一的店面装修和一体化的店面展示，创造出了一种独特的优惠百货经营模式。“Off-Price”店这种统一装修，风格简单的店面形式，免去了过分强调品牌形象，而投入大量人力、物力装修店面等成本，将更多的利润让利给消费者，

商品分布

    在卖场布局上，“Off-Price”店最大限度的方便顾客选择商品，强调以人为本的顾客友好性。处处先从顾客的角度出发，考虑到怎么才能给顾客带来方便，不会让顾客有“商品太少、难以挑选、价钱很贵”等感觉，而是通过丰富的商品和令人熟知的品牌，让消费者能够愉快、方便、没有心理压力地挑选自己想要的名牌。在有些国内同行眼里，这种看上去有些土气、不起眼的布局和装修，恰恰既符合了国外同类商场的潮流，也符合越来越国际化的消费者的口味，这是对国内百货卖场从布局豪华级别攀高的局面的一种逆反。

店内装修极为朴实

    而在消费模式方面，“Off-Price”店更倡导一种理性消费，目标客户定位在以白领为主体的追求时尚和提高生活质量的大众消费群体，也就是被称为“理性的消费者”。事实上名牌商品都有自身的一套语言系统，一个人所穿的衣服，某种程度上是其生活方式、价值取向、文化、审美与个性的综合反映。

刚开业就小聚人气

    而在中关村这个逐步崛起的“CBD商圈”，“村里”人的收入水平基本在1500～3000元之间，而年龄结构比较轻，对于品牌的追求也比较热衷，“Off-Price”店的这种经营模式显然更符合这里消费人群。在消费模式上一般低收入人群，相对比较理性。尤其是在中关村这个销售人员密集的地区，作为产品营销人员，个人形象很被看重。许多公司员工都统一着装，这样面对客户给人一种专业的感觉，而这种统一着装对于个体形象的提升也是一种引导，日常在不经意间会培养出一种注重形象提升的理念，因此在消费意识上会相对理性，在注重品牌的同时更注重实惠。因此，从眼下看来“Off-Price”店的经营模式，远比中关村步行一条街、名店运动城等购物场所，更适合中关村人群的消费心理。

一层门面店是尚美化妆品折扣店

    不过，谈到IT卖场转型是否成功，眼下还有待进一步的考证，“Off-Price”上品优价百货目前正处在试营业阶段，5月19日正式开业。一层是化妆品、鞋，二层是男装、女装、包、饰品等，三层是运动、休闲系列，云集的品牌有耐克、阿迪达斯、Levis、Nautica、Lee、Hush Puppy……，品牌分布比较广，消费者选择的空间还是蛮大的。而且价位确实很合理，其中售价最低的休闲类品牌服装，有的低至15元，多数品牌5折优惠，有点优惠折扣更低。而且营业时间也非常的长，从早上9点到晚上10点，对于在中关村从事IT工作的人士而言，工作压力大，工作时间也比较紧张，上品优价百货在无论品牌、价格、地理位置还是营业时间上，都为这类消费人群提供了令人满意的购物环境。

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（作者：郝代会 ）